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宿州移动“强化执行”提升区域营销部集中化运营能力

为适应公司战略发展转型,加速人员由坐商向行商转变,宿州移动强化执行,紧抓基础管理,经过精心调研、科学谋划,加快区域营销部集中化运营能力提升。

建立人才流动机制,通过架构重塑、职能调整、职责下沉、竞聘、双选择优方式充实人员至53个区域营销部,实现人员及岗位结构性配置,完成优秀人才流动至一线,实现销售模式从单一产品营销向多元营销方式发展,人员由坐商向行商营销方式转变;树标杆强化服务,在53家区域营销部,通过标杆店建设提升形象、制定渠道备忘录、开展样本渠道调研、做好渠道酬金解读辅导,指导盈利点分析,提升渠道支撑效率及掌控力;考评集中化,建立市场导向型指标和个性化考评指标池,面向全市统一扎口逐层考核,聚焦重点,发挥区县主观能动性,减轻渠道压力,实现基层营销部问题快速解决机制;营销场景集中化,制定分营销节点及市场类型的营销场景落地执行规范,通过统一策划、支撑、管理,把整体营销活动方案制作成各类渠道可落地执行方案;集中培训。将规章制度、营销政策、系统操作流程通过企业软件进行通知,采取“集中面授+送课到基层面授+员工自主学习+集中视频培训”开展各专业条线业务技能培训;强化实体渠道管理,通过每月执行力专项规范检查、2/3G终端规范管控抽查,推动区域营销部实体渠道稳步、有序、高效运转。

截止目前,终端环比提升89.29%,新增入网提升37.94%,宽带提升401.26%,区域营销部集中化运营能力提升显著。

作者:陈琳琳 王莹   来源:中国移动宿州分公司

中国联通网上营业厅 更新日期:2017/3/27 23:38  浏览:

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